Vuosi tekoäly­tilaa: mitä Google-haulle tapahtui Suomessa ja mitä B2B-yrityksen pitää nyt tehdä

Googlen tekoälytila eli AI Mode avattiin suomenkielisille käyttäjille 8. lokakuuta 2025. Vuotta myöhemmin tiedämme, mitä se teki suomalaisten B2B-yritysten hakunäkyvyydelle: klikkejä tulee vähemmän, kysymykset ovat pidempiä ja Google Ads toimii eri tavalla kuin kaksi vuotta sitten. Kokosimme yhteen, mitä mittarit kertovat, miten Google valitsee tekoälyvastauksen lähteet ja mitä teollisuuden, rakentamisen ja teknisen kaupan yritysten kannattaa tehdä seuraavaksi.

Mitä tekoälytila muutti vuodessa?

Suurin muutos on tapa kysyä. Google kertoo, että tekoälytilassa ihmiset esittävät lähes kolme kertaa pidempiä kysymyksiä kuin perinteisessä haussa. Suomessa tekoälytila täydentää tavallista hakua: se on oma välilehti hakutulossivulla, ja tavalliset tulokset näytetään edelleen, kun tekoälyvastauksen luotettavuus ei riitä.

Tekoälytila ei ole ainoa muutos. AI-yhteenvedot (AI Overviews) tulivat Suomeen jo aiemmin vuonna 2025, ja ne näkyvät hakutulosten yläpuolella yhä useammassa haussa, erityisesti kysymysmuotoisissa ja vertailevissa hauissa. Samaan aikaan suomalaiset ovat ottaneet tekoälyn tiedonhaun välineeksi myös Googlen ulkopuolella: Tilastokeskuksen mukaan 41 % 16-89-vuotiaista käytti generatiivista tekoälyä vuonna 2025 ja kolmannes haki sillä tietoa.

Mikä ei muuttunut: Google on edelleen se paikka, jossa suomalaiset hakevat. StatCounterin mukaan Googlen osuus Suomen hauista oli syyskuussa 2026 noin 86 % ja Bingin alle 6 %. Hakukoneoptimointi ja hakumainonta eivät siis menettäneet merkitystään. Niiden pelisäännöt tarkentuivat.

Veikö tekoälyvastaus klikit?

Osan. Pew Research Centerin mittauksessa heinäkuulta 2025 käyttäjät klikkasivat tavallista hakutulosta 8 prosentissa käynneistä, kun sivulla oli tekoälyn yhteenveto, ja 15 prosentissa, kun sitä ei ollut. Yhteenvedon sisällä olevaa lähdelinkkiä klikattiin vain prosentissa käynneistä. Klikkien väheneminen alkoi kuitenkin jo ennen tekoälyä: SparkToron ja Datosin tutkimuksen mukaan 59,7 % EU-alueen Google-hauista päättyi vuonna 2024 ilman yhtään klikkiä.

B2B-yritykselle tämä tarkoittaa kahta asiaa. Yleisluontoiset tietohaut, esimerkiksi ”mitä CE-merkintä tarkoittaa”, saavat vastauksensa yhä useammin hakusivulla, eikä niistä kannata odottaa kävijöitä. Ostoaikeiset haut, kuten ”alihankintakonepaja Pirkanmaa” tai ”siirrettävä sääsuoja hinta”, tuottavat edelleen klikkejä, ja Googlen oman arvion mukaan tekoälysivuilta tulevat klikit ovat laadukkaampia: kävijä viipyy sivustolla pidempään. Joskus tämä tarkoittaa pienempiä kävijämääriä, mutta parempia: klikanneet kävijät ovat sitoutuneempia ja todennäköisemmin ostavia.

Miten Google valitsee, kenet tekoälyvastaus mainitsee?

Hakukoneoptimointi on pääsylippu, tekoälyhakukoneoptimointi ratkaisee paikan. Google julkaisi toukokuussa 2026 virallisen oppaan tekoälyhakuun optimoinnista, ja sen ydinviesti on, että tekoälyvastaukset nojaavat samaan indeksiin ja samoihin laatujärjestelmiin kuin tavallinen haku: lähteeksi kelpaa vain indeksoitu sivu, joka voidaan näyttää katkelman kanssa. Ilman kunnossa olevaa hakukoneoptimointia yritys ei siis ole edes ehdolla.

Ehdolla oleminen ei kuitenkaan ole sama asia kuin tulla mainituksi. Ahrefsin miljoonan AI-yhteenvedon aineistossa näkyvimmän lähteen mediaanisijoitus tavallisissa hakutuloksissa oli 2, eli hyvä sijoitus auttaa. Saman yhtiön maaliskuun 2026 mittauksessa vain 38 % kaikista lähdelinkeistä tuli hakutulosten kymmenen kärjestä, ja BrightEdgen helmikuun 2026 datassa osuus oli 17 %. Suurin osa lähteistä tulee siis sivuilta, jotka eivät ole kärjessä alkuperäisellä haulla. Syy on Googlen itse kuvaama query fan-out: tekoälytila pilkkoo kysymyksen alakysymyksiksi, tekee niistä useita hakuja samanaikaisesti ja poimii lähteet niiden tuloksista. Lähteeksi päätyy sivu, joka vastaa yhteen alakysymykseen selvästi ja heti.

Siksi näitä kahta työtä kannattaa tehdä yhdessä. Hakukoneoptimointi pitää sivuston indeksoitavana, nopeana ja sijoituksissa. Tekoälyhakukoneoptimointi (GEO) tekee sisällöstä sellaista, jota kielimalli lainaa: kysymyksiin suoraan vastaavat osiot, lähdeviittaukset, luvut ja sitaatit, näkyvää tekstiä vastaava rakenteinen data sekä yrityksen tiedot, arvostelut ja maininnat oman sivuston ulkopuolella. Princetonin yliopiston tutkijoiden GEO-tutkimus (KDD 2024) mittasi, että lähdeviittausten, tilastojen ja sitaattien lisääminen sivulle nosti sen näkyvyyttä tekoälyvastauksissa jopa 40 %, kun taas avainsanojen toistaminen ei auttanut lainkaan. Googlen opas sanoo saman toisin päin: hyötyä on omasta, aidosta ja asiantuntevasta sisällöstä, ei tekoälylle erikseen kirjoitetuista tiedostoista tai pilkotuista teksteistä.

Miksi kysymysmuotoinen sisältö ratkaisee tekoälyhaussa?

Koska tekoäly vastaa kysymyksiin, ei hakusanoihin. Ahrefsin 146 miljoonan hakutulossivun analyysissä AI-yhteenveto näkyi 58 prosentissa kysymysmuotoisista hauista mutta vain 16 prosentissa muista. ”Miksi”-kysymyksissä osuus oli 60 % ja vähintään seitsemän sanan hauissa 46 %. Googlen mukaan tekoälytilan kysymykset ovat lähes kolme kertaa pidempiä kuin tavalliset haut. Ostaja ei siis enää kirjoita ”sopimusvalmistus”, vaan kysyy ”mikä sopimusvalmistaja Pirkanmaalla tekee ohutlevyosia pieninä sarjoina ja millä toimitusajalla”. Semrushin mukaan AI-yhteenvedot levisivät vuoden 2025 aikana myös kaupallisiin ja ostoaikeisiin hakuihin, joten kyse ei ole vain tietohauista.

B2B-sivustolle tämä tarkoittaa yksinkertaista rakennetta. Jokainen palvelusivu vastaa ostajan todellisiin kysymyksiin omien väliotsikoidensa alla, vastaus ensin ja perustelu sen jälkeen. Usein kysytyt kysymykset ovat sivulla näkyvänä tekstinä ja FAQ-merkintänä, ja luvut, referenssit ja lähteet ovat tekstissä, eivät vain kuvissa. Kysymykset kannattaa kerätä myyjiltä ja asiakaspalvelusta: ne ovat juuri niitä, joita ostaja esittää tekoälylle ennen kuin soittaa. Suomenkielisellä B2B-sivustolla kilpailu lähdepaikoista on vielä kohtuullista, koska moni toimiala kirjoittaa verkkoon vähän ja vielä harvempi vastaa ostajan kysymyksiin suoraan. Se on kilpailuetu, joka kannattaa käyttää nyt.

Mitä Google Ads -tilille pitää tehdä ennen helmikuuta 2027?

Kolme asiaa: tarkistaa, missä kampanjoissa on Dynamic Search Ads tai kampanjatason laaja vastaavuus, testata AI Max hallitusti ja siivota hakutermiraportti. Google toi AI Max for Search -ominaisuuden pois beta-vaiheesta huhtikuussa 2026, ja Dynamic Search Ads -kampanjat päivitetään siihen automaattisesti helmikuusta 2027 alkaen. AI Max laajentaa hakutermejä ilman avainsanoja, kirjoittaa mainostekstejä laskeutumissivun perusteella ja voi vaihtaa kohdesivua. Se tuo lisää näyttöjä, mutta vaatii viikoittaisen hakutermiraportin läpikäynnin ja negatiivisten avainsanojen ylläpidon, ettei budjetti valu vääriin hakuihin.

Tekoälyvastausten mainospaikat ovat Suomessa vasta osittain auki. Googlen mukaan mainokset voivat näkyä AI-yhteenvedon ylä- ja alapuolella kaikilla markkinoilla, joilla yhteenvedot ovat käytössä, siis myös Suomessa, nykyisillä haku-, Shopping- ja Performance Max -kampanjoilla. Mainokset itse yhteenvedon sisällä ovat toistaiseksi englanninkielisiä ja käytössä kahdessatoista maassa, joista yksikään ei ole Suomi. Tekoälytilan mainoksia testataan Yhdysvalloissa. Google suosittelee AI Maxia ja Performance Maxia väylänä näihin paikkoihin, kun ne avautuvat.

Miten mittaan vaikutuksen, kun klikit eivät kerro kaikkea?

Mittaamalla näkyvyyttä ja tunnistettuja kävijöitä, ei pelkkiä klikkejä. Search Consolessa tekoälyvastauksista tulevat näytöt ja klikit lasketaan mukaan tavalliseen Web-hakutyyppiin, joten ensimmäinen merkki on näyttöjen kasvu ja klikkiprosentin lasku tietohauissa, kun sijoitukset pysyvät ennallaan. Toinen mittari on brändihakujen määrä: kun ostaja näkee yrityksen nimen tekoälyvastauksessa, hän hakee sitä usein nimellä myöhemmin. Kolmas on se, mikä B2B-myynnille lopulta merkitsee: mitkä yritykset kävivät sivustolla. Maatio Insights tunnistaa sivuston kävijäyritykset ja niiden todennäköiset yhteyshenkilöt, jolloin tekoälyhaun kautta tulleet harvemmat mutta laadukkaammat käynnit näkyvät myyjän listalla eivätkä huku keskiarvoihin.

Mitä teemme asiakkaillemme nyt

Hakukonepalvelussamme teemme samat asiat kuin ennenkin, mutta järjestyksessä, jonka tekoälyhaku pakottaa:

• Hakutermiraportin ja negatiivisten avainsanojen läpikäynti ennen AI Max -siirtymää. AI Max otetaan käyttöön kokeiluna, ei kerralla kaikkiin kampanjoihin.
• Sivuston kysymysrakenne kuntoon: tärkeimmät ostajan kysymykset omiksi väliotsikoikseen ja vastaus heti alle. Rakenteinen data (FAQ, Service, Organization) vastaamaan näkyvää tekstiä.
• Google-yritysprofiili, Bing Places ja Apple Business Connect ajan tasalle, koska tekoälyvastaukset nojaavat niihin.
• Mittarit kuntoon: Search Consolen näytöt ja klikkiprosentti hakutyypeittäin, brändihaut sekä Maatio Insightsin tunnistamat kävijäyritykset kuukausiraporttiin.

Hakukonemainonta maksaa meillä 390 euroa kuukaudessa ja sisältää 100 euron mainosbudjetin, hakukoneoptimointi 590 euroa kuukaudessa. Palvelun sisältö on kuvattu hakukonepalvelun sivulla, ja tekoälyhakukoneoptimointi on oma palvelunsa.